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来源:新华网 芬蕾晚报

元旦前见到9年前的老朋友初总,说不完的话,惦念不尽的过去时光,想起我成为他的第一批客户中的小客户,想起他从互联网的寒冬中活下来走到今天的痴迷与艰险,看到他瘦削的脸庞,突然之间面前的初总变得无比强大起来,这种强大来自内心意志的坚强,那种死了都更爱的职业精神与专注意志不成功都很难。 谈起IPO,我们更多的话题说到了阿里巴巴的马云。幸运的是,初总比彼时的马云更幸运,因为在专注的路上初总走得更稳健,而且淡定。马云那些为人所知和不为人所知的故事,我们只对成功后的马云感兴趣,却很少有人关注马云痛苦的时候没有多少人支持他,这就是人性。 当我说起马云的故事,初总的笑容真诚而自然,他用眼睛告诉我人生没有几个9年,走过来后才发现大困难面前往往苦其心志你失败得越有价值,日后你站起来的高度就越受景仰。马云如此,想做事的人理当如是。 关于初总的故事我会陆续讲述,请关注。 以下的故事是马云自己讲述的: 整理/刘继中 不平凡的少年 12岁时对学习英语产生了兴趣。每天早上,不管刮风下雨,他都要骑车40分钟,到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语,这一学就是8年。那时,中国已经逐渐对外开放,许多外国游人到杭州旅游观光。他经常为充当免费导游,带朋友四处浏览的同时练习英语,这8年的学习深深改变了马云。外国游客带给他的知识和从老师、书本学到的很不一样,他开始比大多数人更具全球化的视野。1979年。马云遇到了一个来自澳大利亚的家庭,这家有两个小孩,他们一起玩了三天,后来变成了笔友。1985年,他们邀请马云暑假到澳大利亚去,马云7月份去了那里,住了31天。在马云出国之前,他以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当他到了澳大利亚,才发现以前的想法并不正确。 屡战屡败屡败屡勇 我高考考了三次,才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。在大学里,我有幸当上了学生会主席,后来还成为杭州大学生联合会主席。但那时,我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时,我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100~120元,相当于12~15美元。 在5年的教书生涯中,我一直梦想着到公司工作,比如饭店或者其它什么地方。我就是想做点儿什么。1992年,商业环境开始改善,我应聘了许多工作,但没有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位,但被拒绝了。 接着在1995年,我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索啤酒这个单词,但却没有搜索到任何关于中国的资料,我们决定创建一个网站,并注册了中国黄页这个名称。 我借了2000美元,创建了这个公司,当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通,我甚至没接触过键盘。这也是我为什么说自己是盲人骑瞎马。我们与中国电信竞争了大约一年,中国电信的总经理表示愿意出资18.5万美元,和我们组建合资公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是,中国电信在公司董事会中占据了五个席位,而我的公司只有两个席位,我们建议的每件事件他们都拒绝,这就象蚂蚁和大象搏弈一样,根本没有任何机会。我决定辞职单干。那时,我得到了来自北京的一个offer,负责运营一个旨在推动电子商务的政府组织。 创业没有一成不变的模式 我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年,我召集了18个人,在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想,两个小时后,每个人都开始掏腰包,我们一共凑了6万美元,这就是创建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企业,因此选择了一个全球性的名字。阿里巴巴很容易拼写,而且《一千零一夜》里芝麻开门的故事家喻户晓,很容易被人记住。 当时,阿里巴巴基本上是一个三无企业,无资金、无技术、无计划,但我们最终存活了下来。我们每一分钱都用得非常仔细,公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们1999年从高盛获得了资金注入,2000年又从软银获得了投资,公司的规模开始扩张。 我们能取得的地位因为我相信一件事:全球视野,本土能赢。我们自己设计业务模式,我们主要关注如何帮助中小企业赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式,象许多中国的互联网企业家那样。我们关注产品质量,我们一定要实现点击,得到。如果不能得到,那就是垃圾。 我说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。我们扩张得太快,在互联网泡沫破裂后,我们不得不裁员。到2002年,我们拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使用服务,我们不知道如何获利。于是我们开发了一款产品,为中国的出口商和美国的买家牵线,这个业务模式拯救了我们。到2002年底,我们实现了1美元净利润,终于跨过了盈亏平衡点。自那以后,公司的经营业绩每年都在提高,现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。 我是一个比较正统的人 我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、创新和视野。只要你不放弃,就仍然拥有一线机会。当你的力量还很渺小的时候,你必须非常专注,靠你的大脑生存,而不是你的力气。 上市对于阿里巴巴来说是一个里程碑,上市的时机选择正确。我们的B2B公司已经有了比较稳固的基础,市场环境也比较健康,公司管理也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明:内地的企业也可以在香港获得投资者的青睐和高水平的估值。 我的打算是建立一个电子商务生态系统,让消费者和企业能够在网上进行所有的交易。我们还与雅虎合作,进军搜索服务领域,并且开通了网络拍卖和支付业务。我希望创造100万个工作机会,改变中国的社交和经济环境,使中国成为全球最大的互联网市场。 我是一个比较正统的人。我看重的是,在我的一生中,我能够做些事,影响许多人,影响中国的发展。当我成就理想时,我认为自己是放松的、幸福的,有了一个好的结果。 35 836 82 917 274 195 790 113 640 416 4 814 247 876 268 300 435 185 115 634 422 27 759 766 243 702 973 467 881 196 270 985 804 238 117 51 41 329 745 436 363 506 726 903 235 498 4 403 171 288

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